我愿意把一些情況與大家進行交流，并提出一些問題，讓贛州當地政府、企業家們去思考。
    在硬質合金這個行業，基本上存在一種共識，認為搞*次、高附加值的硬質合金的企業具有很廣泛的增值前途；而認為搞一般性、普通硬質合金的企業，其效益可能就會比較差。但是，目前在鎢行業，出現了一種新情況，采礦的比加工氧化物的掙錢，掙錢的方式反而是倒過來的。當前，許多搞硬質合金的企業可能要關門，如杭州西湖硬質合金廠1—10月虧損50萬元，支撐不下去了。
    對這個行業，我要提出四個問題，讓大家去思考、去分析，并找到一種正確的解決方法。
    *個問題是：在硬質合金行業，使用的一種基本原料為碳化鎢，這種原料的來源分為二種情況，*種是由原生料生產的硬質合金。贛州這個地方都是通過采礦、冶煉、還原生產碳化鎢，然后再加工成硬質合金，這些都稱為原生料生產。而由原生料生產出的硬質合金是比較好的，這是贛州這個地方的優勢。第二種就是通過回收廢舊硬質合金，回收后的硬質合金通過電解法、或鋅溶法，再回收碳化鎢，再用這個碳化鎢加工成硬質合金。一般人都不了解這個情況，不管現在鎢資源價格上漲了，還是將來資源越來越緊缺也好，各企業都受經濟利益的驅動，越來越多地人去搞硬質合金的回收。現在硬質合金的回收非常紅火，不僅回收中國的，還想方設法回收外國的。從正面來看，這是正確的，資源回收二次利用。目前，這種回收量越來越大，據統計，回收已達4000噸。中國的硬質合金今年的產量要超過15000噸，其中：用廢合金生產的硬質合金占了三分之一。廢合金料生產的硬質合金其質量相對來講，質量要差一點。但并不是*的，粗糧可以細作，你有細糧如果是粗作，你也不比粗糧細作做得好，這個道理也是一樣的。所以，回收的硬質合金，經過一定的科學技術和工藝生產，也能加工成比較好的硬質合金。回收廢合金所得的碳化鎢的價格往往比原生料生產的碳化鎢價格要便宜，它有很大的價差，這個價差一般在2-3萬元，有的在3萬元。這里涉及到一個問題，目前企業生產硬質合金的利潤率一般為一噸1000元，企業加工硬質合金的利潤率非常非常低，這跟用廢舊合金生產硬質合金的賣價有很大的關系。我舉個例子：溫州有一個制作防滑釘的企業，每年大約出口200噸防滑釘，其防滑釘大部分是利用回收舊硬質合金生產的，歐美國家大部分都買他的產品。鎢在沒漲價前，舊合金只賣120元/公斤，現在漲了價也只賣180元/公斤，對于原生料來說，那是不可思議的。企業在進入硬質合金深加工這個行列，有一個定位的問題，企業生產什么合金？如果也生產中低檔的合金，用原生料生產合金肯定會受到這類用廢舊回收合金的沖擊。這是要思考的*個問題。
    第二個問題是：全國硬質合金1.5萬噸，生產設備利用率都在50%多，仍然有40%多的生產加工能力富余。要進入硬質合金這個行業，首先要好好考慮怎么進入，進入那一些領域。
    第三個問題是：在*硬質合金這個領域，存在一些至關重要的問題。*的硬質合金，如進口刀片、數控刀片，并不是簡單的把碳化鎢與鈷簡單配合，燒完以后，就是產品，并不是那么回事。它涉及到非常多的學科，它的設備全都是進口的，投入是非常巨大的，需要有冶金粉末、化學工業、機械、數控、模具以及機械加工等方面的人才。*硬質合金的整個加工過程，是一個群體合作，共同作用才能完成這項工作。生產*硬質合金要有高投入，涉及到的設備一般要都進口。如通常要用過壓燒結爐，這樣一臺德國產的過壓燒結爐就要1350萬元。沒有高投入那是不可能的，因為什么都講科學。
    第四個問題：如何做品牌。在贛州這個地方，有鎢資源，冶煉與制粉也搞得不錯，把冶煉、粉末加工做成品牌，也不是那么簡單。拿制粉來說，如生產0.6m粉末，以及生產蘭鎢等，實際上大家所涉及到的鎢粉只是很小的一部分性能。鎢粉、碳化鎢它有很多物理性能，各種硬質合金對鎢粉的要求是不一樣的。做頂錘有頂錘的粉，做扎輥的有扎輥的粉。做各種粉末加工，真正能夠滿足不同客戶的需求，做到運用自如，其經濟效益也是很可觀的，這里就有很大的發展空間。
    關于做品牌，有兩種思路，一種是要有資源，另外一種是要全力以赴入檔次上走。能把粉末做到應用自如，人家需要什么樣的粉末，你都能滿足，自然而然地全國各地的企業就會自動到你這里來進產品。其實全世界都一樣，包括本市再大的企業，沒有什么東西可以全包的。從采礦到深加工，產品全包，這不是一種好思路。我們的優勢是什么，我人瓣劣勢是什么，我們有多少人才，我們都要進行分析。一個企業不可能什么都包。
    另外一種途徑，其實也是大廠所思考的，希望跟國外合作，如果外國人很容易得到這種東西的時候，實際上我們就斷送了跟他們合作的機會，外國人就不可能跟你合作。如果我是外國人，我可以在你手上幾萬元買到蘭鎢，然后加工成硬質合金，再以幾百萬賣回中國市場，我怎么會把這個技術給你呢？除非我有一天拿不到蘭鎢了，我沒辦法才會與你合作，這個時候合作才有這個可能。我們掌握資源的人，一定要思考這個問題。如何使他們不能拿到我們的資源。但是，外國要來跟我們合作，我們卻要有一顆清楚的頭腦，看他們拿什么技術，若是拿普通的技術，我們國內也能干的，我們本身能做的，我們就不要跟他們合作。他們合作一個重要的目的，就是掌握你的資源，我們本來沒有達到很高的技術水平，結果又白白讓資源受控制，這種事情干不得，干了對不起國家，對不起祖宗。但是我們要尋找機會，想念總會有水到渠成的一天。如果我們各方面整合的好，等到國外維持生計都有困難的時候，我們尺度掌握的好，他們的技術就會進來，他們就會到這里來跟我們合作。