歐科億1月15日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年1月12日接受3家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司對刀具整體解決方案的規劃?

答：提供機械切削加工整體解決方案是刀具制造企業發展重要的戰略方向，企業只有基于其豐富的產品種類、對客戶需求的深度理解、較高的研發應用實力以及刀具加工服務能力，才能為用戶提供定制化的切削加工方案。公司積極完善數控刀具產品矩陣，擴充整體硬質合金、金屬陶瓷、超硬刀具等產品，配置智能刀具柜及數據庫信息系統服務終端用戶現場刀具管理，配備專業的應用技術服務團隊及時響應客戶加工需求、優化工藝路線，為客戶提供從刀具集配采購、庫存管理、加工使用、現場管理、工藝優化等一站式加工整包服務，對刀具應用進行全生命周期管理。公司切入汽車、航空航天、3C電子、醫療器械等領域，為其關鍵零部件提供切削加工方案，針對特定場景領域開展具體刀具產品的優化、替代和開發工作，實現公司數控刀片、整體硬質合金刀具、金屬陶瓷刀具、超硬刀具在整包客戶的快速導入，幫助客戶提高品質穩定性和生產效率，降低單位生產成本。

問：公司目前數控刀具重點開發了哪些類別的產品？

答：目前，數控刀具產品主要圍繞重點產品和重點場景進行開發：（1）數控刀片主要是小零件加工產品、OKE品牌鋼件全新系列產品、螺紋刀片、立裝方肩銑、玉米銑刀（LN13）、淺孔鉆系列產品、高硬鋼銑削產品等；（2）數控刀體主要是非標鏜刀的刀夾、皇冠鉆刀體系列產品、圓柱式精鏜單元系列產品、精鏜刀夾系列產品等；（3）整體刀具主要是航空航天高溫合金銑刀、航空航天復合材料菠蘿銑刀和鉆頭、5D鉆深加工內冷麻花鉆、不銹鋼成型槽專用銑刀、OMHH高硬度銑刀拓展系列等。此外，公司針對終端客戶整體方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金屬陶瓷刀具等，進行配套開發，實現終端客戶的定制化服務。

問：航空航天及軍工領域對刀具需求是怎樣的？

答：航空航天、軍工作為數控刀具的重要應用領域，是我國國民經濟發展的戰略性新興產業，處于產業高速和高質量發展階段，不管是通用航空、商用航空還是軍用航空領域，發展速度和需求增長都非常快，對刀具的消耗量和增長量也都很可觀。目前，該領域刀具產品的國產化水平較低，有大量高端數控刀具替代需求。航空航天領域對刀具切削壽命、穩定性和刀具加工精度的一致性要求較高，對于高價值零部件領域以前很少開放給國產刀具試刀。隨著國產刀具不斷向中高端升級，技術水平提升，這種局面在改善，也面臨一些機遇，很多行業有提升國產化率的內部要求，同時在軍工、航空航天等高端領域的核心零部件方面，也有刀具供應安全性的考量，國產刀具在下游各行業接受度越來越高。此外，部分進口品牌不對中國供應核心產品，這些都給國產刀具帶來了機遇。隨著國產刀具在終端應用領域的接受程度提升，具備渠道和終端布局的企業將抓住機遇脫穎而出。公司通過大力開發加工高溫合金、鈦合金材質刀具，開拓航空航天及軍工領域客戶進行試刀試驗及應用測試，完善軍工方面的資質，積極探索研發項目合作、銷售產品開發、課題研究等方式加大在航空航天、軍工領域的新產品開發和客戶拓展。

問：公司2023年數控刀具產品出貨情況以及海外業績情況？

答：公司前三季度實現收入80,466.09萬元，其中數控收入4.74億元。前三季度實現數控刀片銷量6,842萬片，單價6.93元，數控刀片毛利率47.52%（自產），單價略有提升。公司前三季度出口收入11,513萬元，其中數控刀具為9,039萬元，數控出口收入占數控總收入的比例達到19.07%。公司海外渠道布局不斷擴展，海外銷量和收入占比提升明顯，尤其是數控出口增速明顯加快，出口是持續推動公司未來增長的重要因素之一。

問：公司軍工資質認證有哪些新進展？

答：公司取得武器裝備質量體系認證之后正在積極推進軍工保密資格認證，軍工領域刀具國產化率較低，目前主要還是被國外品牌所占領，如瑞典、以色列、美國等，在航空發動機領域90%以上都是使用進口刀具，國產刀具很少。刀具作為一種耗材，不能實現國產化，對國家安全造成了很大的威脅。航空航天刀具大量依賴進口，將會帶來經濟性和戰略性隱患。隨著國產刀具進口替代的逐步深入，越來越多的國產刀具產品逐步進入該領域。公司在軍工資質方面的積極布局，旨在提升公司在航空航天及軍工領域的產品直接供應能力，深入該領域的終端客戶開發和整體方案推進，同時通過直接獲取刀具加工工藝的需求反饋，更好地推動公司在該領域的產品開發和方案完善，加快進口替代進程。

問：刀具行業技術發展趨勢有哪些?

答：一方面，隨著刀具消費結構升級、高端化發展趨勢加劇，現代切削加工對刀具基體材料、涂層制備、刀具結構提出更高要求，伴隨著不斷升級的高速、高效、高精度的切削加工需求，開發與現代切削加工相適應的刀具成為未來發展方向，這也對刀具基體材料、涂層制備、刀具結構提出更高的要求。另一方面，傳統標準刀具生產、供應方式已經無法適用終端用戶“三高”加工需求的轉變，新切削加工管理及相應配套技術和產品的開發，*追求客戶加工效率、成本優化要求而提供定制化整體解決方案設計與服務的能力變得尤為重要，刀具企業也將不再是單純刀具供應商，而是成為為用戶解決加工問題的重要合作伙伴。

問：能否介紹下數控刀片和其他刀具項目的產能情況？

答：目前，公司數控刀片原有產能7,000萬片，IPO募投項目新建產能4,000萬片。2023年，公司針對小零件加工精磨刀片、航空航天軍工領域新增2,000萬片高端刀具產能。公司數控刀具產業園項目，包括新建1000噸棒材、300萬支整體刀具、20萬套數控刀具、500萬片金屬陶瓷刀片。

問：海外市場如何開拓？有何進展？

答：海外市場空間巨大，在東南亞等全球制造加工區域以及東歐、北歐、美洲等老牌工業區存在不同的刀具使用需求，公司產品在海外的價格優勢非常明顯，可針對不同區域采用合適的策略。東南亞市場具有中低端海量加工需求，符合國產刀具初期出口定位，率先實現突破；歐美市場是中高端制造加工區域，同時具備中端腰部加工和頂層高端技術加工多層次需求，匹配公司長期市場策略，蘊含巨大市場潛力，公司通過當地品牌店輻射及展會推廣，快速推進品牌影響，逐步實現產品滲透。公司抓住出口機遇，加大海外開拓力度，在新增海外品牌店、新增海外客戶數量、歐美區域的海外布點銷售方面均有新的突破。一方面，海外品牌代理持續增加，海外布局進一步完善；其次，海外客戶數量和布局國家增長明顯，公司已完成40多個國家的海外渠道布局，主要涉及到下游應用領域包括汽車行業、模具制造、航空航天、軌道交通等。公司海外品牌店銷量快速提升，在亞洲及歐美區域的部分海外客戶實現翻倍增長；前三季度實現海外銷售收入1.15億元。海外市場空間大有可為，出口機遇良好，根據客戶端反饋，降本增效是全球客戶的需求，這加速了國產刀具在海外市場上的開拓，公司海外銷售量以及銷售占比也將快速提升;