人民網(wǎng)長沙5月9日電 “2023年，歐科億海外品牌店銷量快速提升，海外銷售遍布近60個國家，在亞洲及歐美區(qū)域的部分海外客戶實現(xiàn)翻倍增長；今年公司除了數(shù)控刀具、鋸齒刀片，還將推動棒材的海外銷售，海外銷售占比將不斷提升。”5月8日，株洲歐科億數(shù)控精密刀具股份有限公司召開2023年年度股東大會，公司董事長袁美和與投資者交流中介紹道。
推進產(chǎn)品整體解決方案
年報顯示，2023年歐科億實現(xiàn)營業(yè)收入10.26億元，同比下降2.73%，實現(xiàn)歸母凈利潤1.66億元。公司面對復雜多變的國內外經(jīng)濟環(huán)境，聚焦主營業(yè)務，通過產(chǎn)品結構優(yōu)化、聚焦優(yōu)質市場、加快海外出口和渠道建設，推進刀具終端銷售及整體解決方案，完成了各項業(yè)務布局。
據(jù)了解，數(shù)控刀片是數(shù)控機床實現(xiàn)切削功能的“牙齒”，是工業(yè)母機的關鍵部件，應用范圍十分廣泛。歐科億作為一家專業(yè)從事硬質合金切削刀片研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的硬質合金深加工的高新技術企業(yè)，依托于自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，公司產(chǎn)品矩陣規(guī)模正逐年增加。
“隨著客戶需求及市場的變化，越來越多的客戶希望能獲取刀具整體解決方案，通過一站式采購的形式來解決自身刀具全使用周期的服務問題。”袁美和介紹，歐科億正為客戶提供從刀具集配采購、庫存管理、加工使用、現(xiàn)場管理、工藝優(yōu)化等一站式加工整包服務，對刀具應用進行全生命周期管理。
刀具整體解決方案是刀具制造企業(yè)的重要戰(zhàn)略方向，企業(yè)只有基于其豐富的產(chǎn)品種類、對客戶需求的深度理解、較高的研發(fā)應用實力以及刀具加工服務能力，才能為用戶提供定制化的切削加工方案。
目前，歐科億積極完善數(shù)控刀具產(chǎn)品矩陣，擴充整體硬質合金、金屬陶瓷、超硬刀具等產(chǎn)品，配置智能刀具柜及數(shù)據(jù)庫信息系統(tǒng)服務終端用戶現(xiàn)場刀具管理，配備專業(yè)的應用技術服務團隊及時響應客戶加工需求、優(yōu)化工藝路線，正不斷提升公司刀具整體解決方案。
與此同時，歐科億還切入汽車、航空航天、3C電子、醫(yī)療器械等領域，為其關鍵零部件提供切削加工方案，針對特定場景領域開展具體刀具產(chǎn)品的優(yōu)化、替代和開發(fā)工作，實現(xiàn)公司數(shù)控刀片、整體硬質合金刀具、金屬陶瓷刀具等在整包客戶的快速導入。
加大研發(fā)投入、布局出口業(yè)務
2023年年報顯示，歐科億研發(fā)費用投入達6383萬元，占營業(yè)收入比例的6.22%，同比上升1.20個百分點；年內研發(fā)項目達到70余個，年內多項研發(fā)項目取得突破，進一步夯實了公司的核心競爭力。
袁美和表示：“公司不斷在推進新產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品結構和性能，通過完善數(shù)控刀片、數(shù)控刀體、整體刀具、金屬陶瓷及超硬刀具等產(chǎn)品矩陣，升級材質牌號、產(chǎn)品工藝、刀具設計，加速推進高端刀具的進口替代，公司所處行業(yè)正迎來歷史性發(fā)展機遇。”
近年來，國內刀具企業(yè)加大刀具研發(fā)創(chuàng)新，引進吸收國外先進技術并進行自主創(chuàng)新，研究成果和開發(fā)生產(chǎn)能力得到了大幅提升，國產(chǎn)刀具正向高端市場延伸，憑借產(chǎn)品性價比優(yōu)勢及綜合服務能力，已逐步實現(xiàn)對高端進口刀具產(chǎn)品的進口替代，加速了數(shù)控刀具的國產(chǎn)化。
隨著國產(chǎn)刀具進口替代推進，中高端市場對國產(chǎn)品牌的接受度越來越高，而國產(chǎn)刀具的中高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足。袁美和對此表示：“歐科億現(xiàn)有的數(shù)控刀片產(chǎn)能里，針對高端產(chǎn)品的產(chǎn)能還遠遠不夠，目前，公司對部分刀片產(chǎn)能進行切換，提升市場所需的高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。”
2023年，歐科億數(shù)控刀具產(chǎn)品出口表現(xiàn)亮眼，年銷售收入1.1億元，海外銷售占比達到19%以上；2024年一季度出口也實現(xiàn)快速增長，出口收入6050萬元，同比增長98%，數(shù)控刀具出口占比超出預期，海外市場拓展迅速，海外收入實現(xiàn)量價齊升。
袁美和介紹：今年公司將通過增設海外分支機構、海外倉儲、本地銷售團隊、駐外人員等多種方式持續(xù)完善海外渠道，海外銷售區(qū)域品牌店也實現(xiàn)全面運營，隨著海外銷售局面逐步打開，海外銷售結構調整，海外渠道進一步豐富，未來海外銷售占比將不斷提升。
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